小红书“种草”套路你看懂了吗?商品无需使用 广告费多则过万

2019-03-30 08:01:55 来源:每日经济新闻 作者:每经记者 涨停研修班开课啦!

  买东西之前上小红书浏览一下“种草笔记”已经成了当前很多女性的购物习惯。从素人分享心得,到明星入驻“带货”,小红书“种草笔记”斩获了不少女性用户。甚至有人感慨:“爱上一片草原,就怕兜里没钱。”

  不过,这些“种草笔记”可能是商家的套路。“种草笔记”究竟是谁写的?是谁发的?发一条需要多少钱?日前,每日经济新闻记者以推广一款三无面膜销售商的身份,咨询了多家代发机构,为你揭开小红书“种草笔记”的黑色产业链

  笔记内容厂家满意后再发布

  3月19日,记者以一款三无面膜销售人员身份,联系到一位小红书“种草笔记”代发人员A先生。

  他先向记者询问产品资料,记者提供了三百字左右的面膜使用感受和包装图片,A先生又向记者询问该面膜的销售平台。记者表示主要通过微信平台销售后,A先生便开始介绍了小红书推广。

  小红书“种草”套路你看懂了吗?商品无需使用,“广告费”多则过万

  他表示,根据发布账号分类,种草笔记分为两种,一种是达人笔记,也就是粉丝较多的账号,通常超过1万;另一种是素人笔记

  发布笔记前,博主是否需要试用该款面膜?A先生告诉记者,一般需要邮寄产品给达人拍产品图片,产品可以选择赠送给达人,如果比较贵的话,达人写完笔记可以寄回。也就是说,达人并不一定非要试用产品

  A先生告诉记者:“达人会按照你们的要求来写笔记内容,会给你们审稿,可以修改,你们满意了之后再发布。”

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  他向记者介绍:“达人笔记主要利用的是达人的粉丝数量和明星效应,帮助品牌去宣传,有助于树立品牌形象。素人笔记是用来铺量的,通过大量的笔记来提高品牌的曝光度,维持热度。一般都是和达人笔记配合来做的。”

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  价格从几十到上万元不等

  达人笔记、素人笔记价格差距很大,记者通过采访得知,素人笔记价格在10元-40元不等;达人号价格差距较大,少则上千元,多则超过万元

  A先生告诉记者价格可以谈,记者表示推广预算大概在3万元左右,他随即向记者建议,找一位粉丝数量多的达人推广,然后找几位尾部达人。“达人主要在质量,不在数量,尤其在预算不多的情况下。”

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  另外一位代发人员B先生则给记者提供了一份报价单,千粉账号120元/篇起,达人号2万粉丝以上,经销商可以选择博主,1000元/篇起。

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  记者获得的一份大约有500位带有小红书博主ID的报价单显示,最低报价为3888元,其他大部分博主报价在20000元以下,报价最高的前100名博主价格在2万—8万元

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  两位代发人员都告诉记者,目前的报价仅包含博主原创并发布“种草笔记”,其他评论、收藏、点赞等发布后的维护服务费用不包含在内。

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  目前只发布笔记后续可以操作评赞

  种草笔记发布后曝光度高不高,有没有人看?消费者在搜索一款产品后,有些“种草笔记”排位靠前,点赞、评论数很多,这些数据服务代发机构能不能保障?

  A先生告诉记者,现在小红书的数据业务暂时做不了,因为小红书平台在对这方面进行调整。但他告诉记者“过段时间可以操作”。他强调笔记业务不受影响。

  今年小红书APP已被罚款4次

  此前有媒体揭露小红书“种草笔记”作假。小红书对此作出了回应。

  3月14日,小红书官方微博发布声明回应,2019年1至3月,小红书反作弊技术团队处理涉及黑产账号138万个,作弊账号38万,作弊笔记121万篇。小红书正在不断搭建更先进的反作弊系统,以更完备的技术+更合理的社区规则捍卫社区生态。

  记者再次询问A先生,由于不是品牌产品,阅读量会不会受到影响?A先生表示:“不会的,小红书平台也不是做了一天两天了,做过电商的都明白,刷数据是很正常的。”

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  据36氪报道,小红书完成了超过3亿美元的财务融资。截至2018年5月,用户数已突破1亿,其中90和95后正成为最活跃的用户群体。

  根据国家企业信用信息公示系统,截至发稿,今年小红书App的运营者行吟信息科技(上海)北京赛车pk拾已经收到了6张罚单,其中罚款处理4起,警告处理2起。2月,上海市嘉定区市场监督管理局行政处罚决定书显示,公司违反广告法发布虚假广告,罚款3万元;3月,嘉定区市场监管局公示的行政处罚决定书显示,因为对消费者提出的修理、重作、更换、退货、补足商品数量、退还货款和服务费用或者赔偿损失的要求,故意拖延或者无理拒绝,公司被罚款3万元。

关键词阅读:小红书

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